開餐館10年9個教訓
以下是從我開創(chuàng)自己的餐館起，花了10年時間學到的9個教訓。這些教訓是我的親身經(jīng)歷。經(jīng)歷了這些痛苦，希望大家能從中吸取經(jīng)驗。
一、在工作上具有主動精神的員工，并且要不斷地尋找他們。
    這類人的主要特點是：他們所完成或參與的工作，總是超過你所要求的數(shù)量和范圍。他們不容易被找到，但卻是真正的棟梁之材，尤其是當你的企業(yè)穩(wěn)定之后，他們會維持企業(yè)正常運轉(zhuǎn)，使你能夠放心地獲得自由時間去放松和享受人生。
二、當你找到一個好員工時，告訴他你認為他是一個優(yōu)秀的助手。

    經(jīng)常感謝，并且贊許他。如果他們感覺受到尊重，即使我們雙方都知道我不能支付他們
應得的報酬，他們?nèi)栽敢馀c我共同工作。
三、當你有一個糟糕的員工，不要浪費你的時間嘗試把他們轉(zhuǎn)變成為好員工，這通常很難實現(xiàn)。

   我發(fā)現(xiàn)最好的辦法是盡可能早的解雇地。糟糕的員工將拖你的后腿，不僅他自己的工作完成不好，還會對其他員工產(chǎn)生不良影響。擺脫他們，將你的精力放在我的一個建議上，那會使你的投資帶來更多的回報。
四、認真對待別人的意見，當他們對你講話時要善于聆聽。
   當人們感覺他們需要表達時，作為一名企業(yè)家，你必須成為一名聆聽者一一必須聆聽所有的事情。當你認為聆聽某人的瑣事是在浪費你的時間，你可不能讓他們知道。如果你漠視某人告訴你的事情，他們將不再會與你交談。而這將是所能發(fā)生的最糟糕的事情之一。你需要你的員工與你交談。他們比你了解更多別人的所作所為。如他們相信你在聆聽他們所講，他們將告訴你許多你應該知道的。如，“我看見新來的員工李四在更衣室吸煙”。這類事情你的雇員不告訴你，你將很難知曉。確信當人們與你交談時，你在聆聽。不論你有多忙，不論所談之事有多么瑣碎。
五、給自己開工資之前，先給你的供貨商付款。對你來說，供貨商象你的雇員一樣，載舟也能覆舟。
    有時我們會很容易這樣想：因為你正從他們那里購貨，你就是上帝；所以你就可以像你的某些客戶一樣，有資格為所欲為：只索取，不感思。其實??大錯特錯！是的，你是在給這些家伙簽支票，但你應與他們保持一個良好的工作關系，不然他們有可能會毀了你。同樣，他們也能拯救你。
    有一次，當我外出休假幾夭。去參加妹妹的婚禮，我的一個員工從保險柜里偷了企業(yè)的周轉(zhuǎn)資金。我再沒有足夠的錢來使企業(yè)運轉(zhuǎn)下去。我的供貨商，因他們過去都能如期拿到貨款并與我關系良好。當我向他們求援時，迅速給予我?guī)椭�。沒有他們，我將失去這間餐館。另外，當周五下午五點半，你突然發(fā)現(xiàn)忘了訂購某些貨物，而你又希望你的供貨商迅速送抵，除非你與他們有良好的關系，否則根本沒門。在餐館生意中，你需要對每個人都友善。
六、在銷售淡季要有創(chuàng)新。所有的餐館都會有生意上的淡季，而這時候你更應該開展一輪營銷新攻勢。

    我知道這聽起未有點瘋狂?? 明知生意冷淡卻花費金錢去做廣告。但如果你做得對路，你將不會白花工夫。我在波士頓有一間餐館，在這里對餐館生意而言，二月份是一個可怕的月份。寒冷的氣候讓人們呆在家里。但二月份是有一宗教齋節(jié)，因此我開發(fā)了齋前特色菜譜，并大做廣告極力推廣，吸引了眾多食客。結(jié)果這個月成為我們最紅火的一個月。這類營銷方式能適合各類企業(yè)。只要促銷活動辦的獨特有趣，就能吸引顧客。
七、不要被瑣事纏住手腳。
    在餐館的每一天，都會有無數(shù)問題冒出來，而你卻沒有時間解決它們。許多問題看上去很急迫，但實際上并沒有那么嚴重。因此在我像瘋子一樣運作多年后，終于學會當所有這些惱人的問題冒出來時，抓大放小，即抓住主要矛盾，優(yōu)先處理重要問題。你必須學會克服“試圖立刻解決遇到的所有瑣事”這個毛病。
八、盡量向那些可能對你的生意有所幫助的慈善機構(gòu)提供免費服務和捐助。
    當你開了一間餐館，城里的每一家慈善機構(gòu)都會向你尋求贊助。這時最好是確定一個救助主題，或是對你個人有重要意義，或是對你的生意有幫助。我做的幾乎所有慈善活動都與艾滋病相關，因為我的幾個朋友死于這種可怕的疾病，而且我的餐館所在地區(qū)有許多同性戀聚居地，他們會感謝我所做的善事。
九、你自己公司的企業(yè)精神是由你造就的。

   你的員工將模仿你的行為舉止?? 好的或壞的。如果你感謝，善待你的客戶，大多數(shù)員工也會以這種態(tài)度對人。如果你自己對客戶冷淡或粗魯，那么你的員工將認為這樣做也是可接受的。你自己不要做任何你不希望你的員工去做的事情。
     對我而言，經(jīng)過10 年的艱苦奮斗，終干有穩(wěn)定的資本可供我享受人生和周游世界。對了，我忘了提醒，如你能雇用正確的人并善待他們，你也終會有一天去享受你的自由時間。當你躺在南太平洋的游艇上，而幾萬里外你的企業(yè)正在為你賺錢??再沒有比這更好的感覺了。這需要時間，但這對你來說是可能的。